华明装备002270）9月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月13日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　答：公司主要是35kV、110kV和220kV电压等级分接开关，占到出货的绝大多数。最近两年公司500kV以上的产品比例有所提高，但是整体市场占比依旧较低。去年在特高压的环节，公司也已经实现突破，目前已经有两台产品挂网，相信未来特高压的产品也会实现规模化生产。

　　答：从整体情况看，这两年公司分接开关的均价大概在10多万，近几年保持稳中有升。

　　答：分接开关的市场总量虽小，但技术难度大，安全性要求高，为了做好分接开关产品，需要上千个零件和更多的生产工艺来配套，产品工艺从铸钢、铸铝、表面处理、精密铸造到金属加工和高分子材料的开发，跨越不同行业领域，非凡体育制造难度很大，公司目前采用全产业链的生产模式组织生产数控设备，绝大部分的零部件都在公司内部组织生产，产品加工环节的附加值没有转移。

　　答：公司是国内分接开关行业的龙头企业，出货量占全球第二，国内市场产品销售加上检修服务每年的市场规模在20亿左右，每年也会保持一个稳定的自然增长，经济周期的变化对这个增速也会产生一定的影响。公司未来的发展机会主要还是在海外市场，现在比较大的市场有东南亚、非洲、美国等市场。

　　答：公司现在在海外的积累和沉淀相对于竞争对手还有一定的差距，公司在策略上还是希望通过自身的布局提高公司电力设备产品在国际上的品牌知名度和国际影响力。技术上和制造能力上公司有信心同海外品牌竞争，目前从定制化和产品种类方面，公司还有自己的优势。

　　答：华明目前采取的海外市场策略是选择重点区域布局，逐步开拓，目前公司已经在欧洲、俄罗斯、土耳其、巴西、新加坡建立了自己的生产基地或本土化服务团队。海外市场的前期开拓会比较慢，一旦获得认可后，就会实现从量变到质变的过程。

　　答：外鲜少有集中度像中国这样高的市场，公司的策略还是一步一个脚印逐步提高市场占有率，需要做非常多的基础工作和铺垫。等到一个市场成熟以后再把重心放到其他市场。

　　答：公司在2014年就研发出相应的特高压分接开关，并获得了相应的奖项并通过国家鉴定，但一直没有投运，目前主要还是一个市场认可的过程，需要时间去逐步推进。

　　答：公司计划利用原厂检修原厂设备的优势结合在线检测技术进一步拓展检修市场。从全球分接开关行业发展情况看，服务利润约占公司利润的1/3到1/2，而华明目前服务收入仅占10%左右，我们正积极开发在线监测手段，为电力设备检修服务创造更大价值。

　　答：公司目标是希望在近3年实现2.5-3亿的规模，这是公司依靠传统模式开展检修业务的极限，未来公司还是需要大规模推动分接开关的在线监测业务的发展，以打破时间和空间的限制，来提高检修业务的利润水平。

　　答：公司分接开关的终端客户有电网公司和各类用电企业等，这些公司不直接采购公司的产品，但是项目规划设计时一般都会通过指定或者认证方式选择分接开关的使用。

　　答：公司数控业务现有的硬件制造能力不存在太大的问题，未来公司不排除通过嫁接一些软件和技术进去以发挥出数控业务现有的硬件制造能力。

　　答：电力工程业务是公司的主营业务之一，非凡体育可以为公司带来一定的利润。公司对于电力工程业务的定位，主要是基于协同分接开关业务，开展工程业务能够增强与客户的关系和的效率，公司会从自身的现金流和整体规划的角度上来考虑，会把工程业务规模控制在一定的范围内。

　　答：公司在收购完长征电气以后，一直在通过发挥上海和遵义两大生产基地的协同效应和优化内部的管理来提高公司的整体利润水平。公司从去年底开始也在完善遵义基地的产业链，增加遵义基地的产能，未来随着部分新产品的投向市场，毛利率仍然有进一步挖掘的潜力。同时对两边销售团队做了政策和费用的协调，既保持了两边的竞争和差异化服务，也避免陷入原来的恶性竞争。

　　答：从电力设备需求角度来说，本身和经济发展是挂钩的，只要经济在发展，经济结构或者产业结构在调整，就会产生新的用电需求，而在经济结构不同时期和经济发展不同阶段需求也会体现出不同的特点和增速。从目前的规划来看，电力投资还是保持了平稳增长的趋势，受益于新能源特高压和部份基建的提前，近年来还是会在自然需求以外有额外的需求。

　　答：短期内没有大的影响，配网端的变压器一般在10kV左右，不需要有载分接开关，目前公司分接开关主要还是集中应用在35kV以上的变压器非凡体育。未来如果新能源发电、新能源汽车使用占比提升，配网端可能会产生的新的需求，但是目前还没有看到销售端有相应的变化出现;

　　华明电力装备股份有限公司是一家高新技术企业，公司主要从事于变压器有载分接开关和数控设备的研发、生产、销售以及电力工程和其他工程业务数控设备。 公司先后荣获:2006-2007影响中国-中国机电行业影响力企业100强、2006山东省机械行业十大自主创新品牌称号、2006年国家统计局、中国行业企业信息发布中心列为2005年度全国钢结构数控专用设备制造业自主创新能力行业十强、2006年铁塔加工成套数控加工设备获济南高新600807）区创新产品二等奖、2006年钢结构数控成套钻孔设备获济南市高新区创新产品三等奖、2006年钢结构桥梁成套数控加工设备列为国家级火炬计划项目、2005年山东省成长型中小企业称号非凡体育、2005年中国行业企业信息发布中心发布的2005年度全国100个工业重点行业效益10佳、2005年H型钢构件数控加工生产线获济南市科学技术二等奖、2005年数控型钢联合生产线获济南市市中区科学技术一等奖、2005年汽车纵梁数控加工生产线列为国家级火炬计划项目、2004年济南市全市诚信守法企业称号、2004年铁塔加工成套数控设备列为国家级火炬计划项目、2003年山东省优秀民营科技企业称号、2003年自控行程数控锅筒钻床列为国家级火炬计划项目、2003年建筑钢结构成套数控加工设备列为国家重点新产品项目。

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