原标题：数控机床商乔锋智能IPO：两年狂飙后预计2022年净利下滑，公司回应行业是否转

　　近年来，制造业蓬勃发展，被誉为“工业之母”的机床行业也呈现快速增长态势。一些厂商加快了进入资本市场的步伐。其中，数控机床制造商侨丰智能装备股份有限公司（以下简称：侨丰智能）正在申请创业板IPO。

　　数控机床的下游客户是各类制造企业。招股书（声明稿）显示，侨风智能主要以中小客户为主。商务洽谈中，中小客户议价空间较小，主打产品垂直，加工中心的平均售价和毛利率均高于同行业同类公司Genesis。（SZ300083，股价9.14元，市值153.17亿元）。

　　《每日经济新闻》记者注意到，虽然下游客户议价空间不大，但乔峰智能立式加工中心在报告期内（2019-2021年和2022年1-6月）平均单价持续下降。旧机销售后分别为25.bsport体育app9万元/台、23.48万元/台、22.09万元/台和21.1万元/台，主要是产品结构变化、价格调整等因素影响。

　　机床行业的发展周期取决于产品的寿命和加工业的复苏。2019年，机床工具行业处于历史低位，但从2020年开始，借助机床工具行业需要更新设备等有利条件，我国机床工具行业开始复苏，开始生产。急剧反弹。这成为包括乔峰智能在内的机床制造商业绩提升的重要因素。

　　报告期内，乔峰智能分别实现营业收入4.56亿元、7.67亿元、13.10亿元和8.64亿元，归属于母公司的净利润分别为5914.83万元和1.242.31亿元。,1.09亿元。2020年和2021年业绩bsport体育app实现较大幅度增长。

　　由于业绩原因，2020年我国机床生产将开启新的爬坡周期。在制造业景气度提升的背景下，市场需求将大幅增加。根据中国机床工具工业协会网站公布的规模以上企业统计数据，2020年金属切削机床产量同比增长7.21%，2021年同比增长34.98%。前一年；工业生产的高峰出现在2011年。报告期的最后两年，机床达到了现代化的高峰期。因此，2020年和2021年，上市机床厂商的营收将大幅增长。4家同行业可比公司营业收入分别增长27.89%和59.79%，乔峰智能收入分别增长68.28%和70.78%。乔峰智能的营收增速高于同行业同类公司的平均水平，这与产品结构和竞争策略的差异有关。

　　不过，上述业绩增速能否持续，尚不得而知。2022年1-6月，无论是乔峰智能还是旗下四家上市公司，年盈利增速都明显放缓bsport体育app。乔峰智能的收入增长率为32.23%，而同行业同类公司的平均增长率为9.18%。乔峰智能表示，受当时国内疫情及宏观经济增长因素影响，公司及同行业经营的同类公司收入增速明显回落。

　　乔峰智能预计2022年营业收入同比增长10.56%至22.20%，归母净利润同比增长-13.87%至-4.80%。不会有明显的下降。

　　2022年上半年，不少企业营收增速放缓。机床行业是否进入衰退期？2月13日，乔峰智能发邮件给记者《每日经济新闻》，表示工业化发展从长远来看应该是向上的。随着加工业的不断发展，机床行业也在bsport体育app向上发展；2023年，随着疫情影响的逐步消除，有利于制造业正常生产经营恢复，促进机床行业可持续发展。

　　乔峰智能认为，我国机床工具行业是一个完全竞争市场，市场竞争激烈，市场集中度低，行业竞争格局相对分散。国家统计局预计，2020年，行业龙头创世纪将占全国金属切削机床市场份额的2.70%，公司机床收入份额约为0.66%，排名第六。与国内上市公司同业经营。

　　侨风智能主要面向中小企业客户，客户平均购买规模较小。报告期内，公司前五名客户销售额占主营业务收入的比例分别为22.90%、14.52%、10.71%和12.68%，普遍低于同行业同类公司的平均水平。造成这种情况的主要原因是销售模式的不同。侨风智能和创世纪主要采用直销模式，而其他3家类似公司主要采用分销模式。但创世纪3C产品营收占比较高，主要客户为长盈精密（SZ300115，股价13.25元，市值159.14亿元）、富士康等战略客户或主要客户，客户集中度为比较高。

　　从销售水平来看，侨风智能60%以上的客户年采购额低于50万元，单一实体的中小客户一般短期内不会购买。因此，公司自营及销售服务模式的销售收入主要来自新客户。在2020年、2021年和2022年1月至2022年6月期间，新客户将占公司两种主要模式下收入的60%以上。分销模式的销售收入主要来自现有贸易客户。

　　客户分散，新客收入率高，是否影响公司销售的稳定性和可持续性？乔峰智能表示，公司客户合作期限主要在一年以内，报告期内各期客户数占比分别为81.16%、76.10%、73.54%和63.74%，但与客户合作的客户数较多。超过一年且客户销售比例增加，公司客户忠诚度持续提升。

　　乔峰智能回应记者采访表示，数控机床市场容量大，下游目标客户群体众多，公司还有很大的拓展空间；同时，公司创建了大客户开发销售组织，高度重视大客户的拓展bsport体育app。

　　侨丰智能主要产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等。其中，立式加工中心是最大的主营产品，报告期内分别占主营业务收入的84.95%和84.95%。时期。83.79%、82.95%、81.33%。

　　在同一行业中选择的四家可比上市公司中，只有Genesis和Company主要是立式加工中心。乔峰智能表示，由于公司的主要客户为中小客户，在商务谈判中，中小客户的议价能力较小，而创世纪的主要客户议价能力较强，因此平均售价为公司的立式加工中心其可比产品高于Genesis。

　　不过，记者注意到，乔峰智能立式加工中心的平均单价（不含旧机）继续下降。报告期内，25.9万元/台、23.48万元/台、22.09万元/台、21.1万元/台。报告期内产品平均单位成本分别为16.33万元/套、14.52万元/套、13.95万元/套和14.60万元/套。

　　2019-2021年立式加工中心单位成本将小幅下降。侨风智能综合考虑多方面因素，略微降低了产品价格。但随着单位成本从2022年1月到2022年6月增加，为什么要降低价格？

　　公司在接受记者采访时表示，为满足中小企业降低成本的需求和提高市场占有率的战略目标，综合考虑多方面因素，公司下调了立式加工中心的价格，例如例如公司的存货、产能和竞争对手的价格。

　　2019-2021年捷恩斯立式加工中心产品单价也有所下降，2020年增长9.76%，2021年增长2.18%，2022年1-5月增长2.23%，主要是竞争策略逐渐从抢先转向市场转向巩固市场地位。

　　在行业竞争激烈的背景下，主要竞争对手的竞争策略发生了变化。立式加工中心产品是否存在价格战风险？对此，乔峰智能回复记者称，跟踪公司根据产品生产成本和合理的利润率，同时也结合市场竞争、产能利用率等因素确定各系列产品的目标销售价格。因素。公司经营行业竞争环境未发生重大不利变化，不存在恶性价格战。

　　乔峰智能认为，公司及同行业同类公司部分产品的平均单价发生变化，主要是由于产品结构和市场竞争策略发生变化等因素所致。不存在因行业竞争加剧或市场环境恶化导致单价大幅下降的情况，公司无重大业绩表现。下行风险。